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標題: 台灣故事王國創始人高立:大陸還有50%以上的增长空间 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2021-6-30 16:46
標題: 台灣故事王國創始人高立:大陸還有50%以上的增长空间
多知網10月13日動静，近日，来自台灣的故事王國教诲機構開創人高立受邀加入了由朗培教诲機構举行的2018中國民辦教诲校长职業化岑岭论坛，會上，高立参照台灣的成长履历，提出少儿托管會成為市场的新刚需，并指出大陸最少有50%以上的增漫空间。

如下為经多知網收拾的演講内容：

在教诲行業，能赢過AI和双師講堂的焦點就是成為一個有人道、有温度的教员。今天企業在進阶進程中必定要做心灵教诲，在此我要提示所有在坐的朋侪，咱们不但是要寻求经济范围，更要當真看待孩子。

我認為做教诲就是做八個字“缔造空想，供给需求”。如今有一個说法叫“影子教诲”，在培训黉舍中，出格是做应试教诲的大多都是知足家长“望子成龙，望女成凤”的空想，但也是以丧失了不少亲子瓜葛。

三個理论东西评估贸易逻辑

在贸易的逻辑中，咱们是缔造空想，在理性的逻辑中，咱们是知足需求，在此我供给三個理论东西供大師参考。

第一個是P+S=O（problem，solution，opportunity），P是問题，咱们做教诲的原则都是制造、放大、加深問题，举個例子，一些機構教员會跟家长暗示把孩子送到機構来，不然孩子可能會學坏。這就是放大問题。有了問题以后，S代表機構接辦孩子以后想法子解决。而O是商機，即P和S都有了以后，機構才會有機遇缔造商機。

咱们一向在思虑是要做深仍是做广，我给出的第二個评估东西叫PEST，P是Political，也就是政策，大陸很大，北京的政令不必定會到省，省的政令不必定會到都會，常常一個政令从北京到三四线都會可能已是三四年后的事了。以是作為一個处所品牌機構，除领會北京、上海的政策趋向外，還要大白這此中有一個缓冲带，那末，在缓冲進程中，若何得抵家长的認同，同時包管本身存活成长，就必将要把握政治的成长和线路，這此中就包括了要遵法，要遵照标的目的操作。

大陸如今请求要申请立案，我進入教诲行業已有25年時候，咱们之前在台灣一起头也不立案，凭感受做。以后當局起头管束，阐明當局起头器重民辦教诲。

方才我提到影子教诲，是台灣十多年来一向在推動的一個很首要的觀點。影子是要凭借在人身上的，影子代表的是一個分歧的教诲思惟和逻辑，我要提示列位一件事，培训行業有无可能不是纯洁的教诲行業？换一种思绪，培训行業有无多是一种辦事業？另外一個重點是，只有在毕生進修的环境下，咱们的教诲才不會酿成影子教诲。若是硫磺皂牆壁修復膏,,在毕生進修的逻辑下，人人都像今天列位同样愿意来進修，咱们就解脱了影子教诲，咱们的進修進程，會酿成毕生教诲的一种毗连。

E代表Economy，就是经济的身分，也就是本地都會的经济增加率和人均收入，在大陸咱们可以發明一张100元一會儿就花光了，钱愈来愈好花。全部经济身分飞快增加，那末经济身分在你地點的都會，是不是也比力景气？

S是Social，也就是社會身分，社會身分會影响產物的需乞降企業的运作方法，這两年我在做0-3岁的托育，當我2016年在大陸喊出来的時辰，每小我都奉告我托育在大陸是不風行的。但是當2018年上海、北京起头了以后，每小我都奉告我托育必定要做。

此外，我奉告列位一個比托育還大的市场刚需，就是托管。待會我會跟大師阐發托管是刚需的缘由。那末刚需的目标是甚麼？只是為了提分吗？是不是有機遇知足孩子和家长的空想？是不是有機遇符百口长的需求？這此中有一個很首要的觀點，就是社會身分，這也是我認為今朝列位要考量的最首要的點。就是你本地都會是不是合适這一點。

第四，T是科技身分，也就是當咱们在做產物的時辰，科技術否支持咱们的成长。大師都有微信，也在做线上講堂的收听和引导。以是，PEST可以成為列位做考量的第二個东西，就是當你评估一個外界的事变時，可以沉淀下来斟酌是不是合适PEST原则。

PEST是外部的评估准则，那末内部可以用SWOT（strength、weakness、opportunity、threat），S和W是對本身，S是你的强項，W是你的弱項。举個例子，一個機構的口碑、招生范围都很好，可是却不受信赖，那末這個時辰，機構就必要增强鼓吹力度，同時，必定要规避弱項。

以是，我夸大S和W是夸大你的利益在哪里，同時客觀评估阐發你的弱項。在這個進程中，會搭配Customer、Competiter、Company這3個C。

O和T是對外，O是商機，T是威逼，咱们要斟酌咱们外部的商機和威逼在哪里。，如许咱们才能晓得若何增长内部上風，促進外部機遇。

少子化布景下，台灣培训機構14年增长了4000家

下面我来说一下台灣的近况，我在台灣有7年是在升學补習班，台灣有一种機構是承接那些初三结業不直接升入高中，而是再补習一年再去考的學生的，那時此中最大的一個叫伟人补習班，我担當班主任的時代讓我我感觉到了這此中的运作纪律。此外我有10年在长颈鹿美语，以是我管過跨越500家黉舍，我在台灣地域對付培训黉舍，出格是英语培训黉舍，有一些本身的履历。

接下来的10年，我有一個本身的品牌，至關于类早教的觀點，由于台灣没有那末多早教，我做的至關因而一個本质综合體，我把所有的小课程都包括在内。由于台灣的市场很小，以是我是把這個觀點附着在以幼儿園這個焦點之上的。

然后我到大陸成长，固然命运也很好，像北京的伟人和我是很好的朋侪，雷同伟人的成长，咱们有幸在大陸做培训的進程中，城市感觉到市场成长的变革，此中一件很首要的事，在台灣有一种事情叫补教文化業，而且根基上不受市场影响。

以前我一個朋侪暗示在大陸是要做高峻上的，有款式的模式，但是台灣处所很小，由于面對少子化（0-14岁生齿比例低）的近况，以是在台灣是要做邃密。以是，若是有機遇将大陸這类大開大合的模式和台灣做毗连，我認為對孩子和家庭是有帮忙的，此中的觀點很简略，台灣没有独生女子的划定，但台灣生三胎的比例只有10%，台灣生養率全世界第三低，這是台灣少子化带来的風暴。而究竟上，各項诞生数据均匀比力下，台灣的生齿诞生率是全世界最低的。有跨越一半的家庭都是独生后代。

以是从2012到2016年，独生后代家庭的生齿比例是50.9%，生二胎的37.8%，生三胎的11.3%。以是台灣在少子化的進程中，几近是来不及调解的。

此外，在黉舍的经费付出布局中，针對幼儿園、國中、高档中學、大專院校是有分歧的内容和比例的分派的。學生人数层面，依照台灣年份的记法，从民國96年的549万人到106年的440万，這對台灣是一個高度的挑战和竞争。

曩昔，大陸由于國情的考量制订了独生后代政策，而當独生后代政策的盈利已获得，國度政策也起头做响应的调解，開放了二胎，可是開放后生的人比力少。以是我認為大陸未来可能也會有少子化的問题。如今在义乌、上海、深圳，不少人愈来愈晚婚晚育，以是，台灣的近况是大師是可以感觉到的。

除要有理论东西外，咱们還要對學生和防脫育髮液,家长有充实的领會。而每一個家长的思绪又是纷歧样的，像在台灣六七十岁的人，這個年数在大陸已當爷爷奶奶了，這一代人成擅长二战以后的贫困，节约节省，刻苦刻苦，事情是生命的重心，信赖只要尽力，一切就會变好，這是他们的设法。以是他们比力不肯意费钱，那末怎样鼓励他们介入進来？當你用到這個年数的员工時，可讓他来培训黉舍當义工、爱心大使，這會晋升他的介入感。

而针對四五十岁，他们發展在法则从新改写的年月。再過渡到三四十岁的人，這些人的特色是起头有點不信赖权势巨子、否决标签，起头迈向职场的带领阶级，。這些人顺应能力很高、自立性很强、可以自力功课。以是這些人咱们怎样去鼓励他们？你可以跟他说，這里没有不少规范，依照你本身的法子去做。用如许的方法举行辦理。

到了二三十岁，就是如今這個期间，深受收集科技發蒙的一代，以是，在少子化的近况下，台灣初高中的登科人数是4万人，联招登科率為96.9%，這暗示台灣只要考便可以上，這和大陸是分歧的，而读大學太轻易是具备两面性的。當市场發生变革時，培训行業也會產生变革，固然咱们概况美白針,上同意给孩子减负，但实在内心很担忧。

台灣跟大陸是同样的，夸大快活進修，给孩子减负，台灣的大學从1990年的46所增长到如今的154所，讓學生相對于入學更易，可是到了2018年，台灣起头倡导一种毕生化進修的活動。台灣补習班的数目从2004年的13000家增加到2018年的17000家，這此中咱们會發明一個問题，少子化致使人变少，夸大要给孩子减负，可是為甚麼培训機構還會变多？這是由于中國人“望子成龙，望女成凤”的傳统，但愿孩子可以前進，這是一种社會需求，以是當局也只是管束但没有打压。在這些身分下培训機構在不竭规范的环境下渐渐增长，這是台灣培训黉舍的近况。

培训模式上，从團班式的講课抵家教，再到個體引导。今朝，團班式講课和個體引导的比例愈来愈靠近，而家教的比例变得很低，而在三者中，講授模式、本钱、好坏性等城市有差别。以是，在全部民辦培训行業的進程中，會發生规格化和差别化。

少子化讓咱们器重了學生之间的差别，由于器重差别，教诲起头鼎新，不會認為考上勤學校是独一的前途，教诲也是以再也不支撑同一化，培训機構起头转型，個體引导取代團班式的教诲。

托管成為市场催生下的新刚需，大陸另有50%以上的增漫空间

最后，我要出格夸大必定要存眷的市场，就是托管，托管是指國小一年级到六年级（大陸小學一到六年级），國度很存眷教诲，可是没有打压，而是纳入规范，但是，國度用政策来管又是好不容易的。

由于一般小孩子3點半下课，怙恃6點才放工，時代必要有個处所安顿孩子，這是社會刚需，也是今朝當局没法妥帖解决的。

那末回到方才的PEST理论中，政策上，生齿政策會愈来愈多，经济上，整其中國总體還算富有，家长都想去外面赚钱，以是促進海内家庭消费程度是不竭晋升的。社會身分上，社會布局扭转，3口之家愈来愈多，女性的就業意愿愈来愈高，學历觀念也被器重，當怙恃的學历愈来愈高以后，是不肯意把小孩交给爷爷奶奶带的。以是，怙恃會但愿有一個專業體系的機構可以或许帮忙带孩子和教导孩子作業的。

反過来说，如今白叟也有必定的经济能力，但愿有丰硕的老年糊口，想要每天带孙子的白叟也比力少。這都是社會布局和觀念的变革。

数据反应，大陸2006年的诞生率是19.75%，2015年是16.52%，咱们推演會發明青少年变少了，以是中心必需鼓動勉励生養。

以是我認為托管是個刚需市场，我预估在1万亿以上。

托管此中有2個焦點，托和保，托即安顿，要讓孩子下课后有去向，保即庇护，要讓黉舍很平安、卫生，别的，還要去知足孩子黉舍的课業需求，除提分以外，還可以帮忙孩子举行本质上的晋升。

最后我想谈一下，當咱们回到生命的初志，咱们但愿给孩子的是三生教诲，即糊口教诲、生态教诲和生命教诲。也就是咱们在塑造機構特點的時辰，可以把庇护情况的理念置入。

昨天的消息说，若是咱们再不爱惜地球，地球再過30年，就會進入不成回逆的征象，必将會扑灭，以是，咱们每小我都有责任。是以，我但愿可以将這些觀點带入黉舍，讓孩子尊更生命、白叟、异性等，布满微笑。

给大師一個参考，台灣的培训黉舍，教员的坐位不是在講台而是在學生中心，學生牢牢环抱教员，這类环境下事迹晋升了30%，由于辦理模式、情况扭转，教员的講授品格會晋升。這是操纵情况促進扭转的。如许排坐位的缘由與辦理有關，教员可以加倍便捷地赐顾帮衬到更多的孩子。

台灣有一個很不起眼的城镇，叫深坑，全部城镇只剩900個小學生，有40家培训機構，可是此中有4家培训機構却占了全部培训市场80%的事迹，這合适二八法例，从曩昔的小饭桌到如今做品牌托管，必要在不少流程、步调上细化，才能聚集大部門學生。

以是，如许排坐位以外，還會有一個零丁的位置，學生狡猾捣鬼的時辰就會坐曩昔，教员举行1對1的教导，如许會必定水平上监视學生的举動。

在台灣，分為针對國小一二年级的安亲班和國小三到六年级的课辅班，托管在台灣叫安亲课辅班，课辅班以课業為主，安亲班以安顿為主。設計是纷歧样的。并且，如许的托管機構在台灣一般都很接地气，不高峻上。

今朝，台灣的托管率是80%，大陸是30%，以是在大陸最少另有50%以上的增漫空间。

台灣颠末了這些年的积累和成长，有一些履历是可以和大陸分享的，可是我也提到，大陸很大，复制很快，贸易模式思绪很强，台灣很小，人未几，不少老板收100多個學生，每個月10万人民币就已很高兴了。

综上，托管要做好，就必要注意细节，學生的平安、卫生、成就到位，天然贸易模式就會变好。

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