轻轻家教黄迪：“重”模式让我们和用户离得更近

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轻轻家教合股人黄迪近日在多知网举行的OpenTalk沙龙中暗示，下沉市场的都会差别度很大，互联网教诲机构做下沉时，对付当地化的请求很是高。必需要花心思做勤学情、考情的深刻钻研，才能确保进修质量。

轻轻家教黄迪：重模式让咱们和用户离得更近

轻轻家教是供给天下中小学全科教导的互联网教诲企业，经由过程在线和上门这两大个性化手腕的复合应用，让孩子足不出户即可接管专业西席引导。自2015年上线至今已在天下58个都会设立分公司，为全国度庭供给在线1对一、同城在线小班课、上门1对1 的讲授办事。

在浩繁机构中，轻轻家教较早举行下沉市场摸索，堆集了丰硕的履历，从2018下半年到2019的16个月内，轻轻家教已妞妞玩法,在天下18个三到五线都会设立直营分公司。

黄迪先容，中国下沉市场的体量很是大。他说：刘常科教员是轻轻家教的开创人，在2018年的时辰他交给我如许一个课题，但愿我起头钻研下沉市场，从当时候起头，我就察看到了一些数据：一二线都会那时的教培市场总额在2900亿摆布，三四线都会统计陈述也是在2900亿摆布，数字很是靠近，还不包含五线、狐臭改善,六线、七线，下沉市场的总量是很是大的。

区分于其他教诲机构靠总部电销或是加盟商的情势，轻轻家教驻点模式的扩大之路显得有些厚重，每个驻点分公司卖力人全数是轻轻一线发展起来的优异主干。他们卖力本地团队搭建、教员招募及组织运便宜水果,营，团队的每小我都介入到谋划勾当傍边，承当谋划的压力，同时享受谋划带来的利润。咱们进入一个都会会先认识本地的环境，团队先活下来，这对团队是个磨练。咱们会支撑生命力强的团队。

黄迪先容说，轻轻阿米巴都会的特色是品牌和市场投入极低，运营本钱也尽量地紧缩，方针只有一个：活下来。轻轻不太在乎扩大的速率，而是加倍愿意去期待团队的发展，团队卖力人能力到位了，再举行开城的动作。

颠末五年的摸索，轻轻在天下驻点的重模式在流量发掘的上风也日趋呈现。由于对本地考情学情的领会，轻轻各个分公司的助教用乡土乡音跟家长沟通，给家长专业果断并按照孩子的个性举荐符合的好教员。乡音带来的潜意识上的亲热感，不少助教和家长都成了超出贩卖瓜葛的朋侪。轻轻独有的家访办事也依靠着驻点模式得以展开，这些动作让咱们把驻点做得很深，和本地家长的间隔很近。黄迪暗示。

轻轻家教上线五年来，走过了从信息匹配，买卖拉拢到数据驱动讲授和办事，再到打造讲授教研供给链系统、供给当地化有温度的讲授办事的门路，已成为K12教诲赛道的领跑者。比年来，轻轻家教继续摸索测验考试，不竭追求冲破。一方面下沉到三-五线都会，凭仗壮大的组织运营能力，将高科技产物、尺度化办理带到这些下沉都会。同时按照本地的考情学情举行讲授、教研，为这些都会的孩子供给当地区域化的讲授和办事，以在线讲课为主，连系上门1对1，让下沉都会的孩子也能享遭到优良的教诲资本，知足本地家长对付优良教诲资本的渴求。

重模式对付企业的运营办理是很是高难度的挑战球版代理,，但颠末多年的摸索实践，前期的重结构获得了验证，轻轻家教收成了一批自上而下价值观很是同一的团队卖力人和员工、收成了优异的教员步队、收成了有密切度的流量的获得和客户办事系统的创建，这让轻轻有了扎实的根本沉淀，有了更加宽阔的将来。